中小飲食店を応援する会

なぜ、スーパーの自販機でジュースが売れる のか?

前田

中小飲食店を応援する会の前田です。

私はスーパーに行くと
いつも考えてしまうことがあります。

それは、食品スーパーの入り口や
駐車場付近の自販機で缶ジュースが
なぜ売られているのだろうということです。

私は最初、買う人はいないだろうと
思っていました。

なぜなら、スーパーの中では、
自販機と同じ缶ジュースが
安く売られているからです。

スーパーの中では78円で売られている
缶ジュースが駐車場付近の自販機では
120円で売られているのです。

しかし、一定の人が
自販機のジュースを買っているのです。

スーパー側も売れるからずっと同じ場所で
自販機を設置しているのだと思います。

スーパーの自販機でジュースを買う理由は
いろいろと考えられます。

それは、

ジュースの温度が関係しているのかもしれません。

レジに並んで買うのが面倒くさいからかもしれません。

のどが渇いて我慢できなかったからかもしれません。

もしかすると買った本人も明確な理由がなく
無意識に買ってしまうのかもしれません。

この状況を見て私は思いました。

物を販売している多くの人が、

仮に業界の常識に従って価格を決めたのだとしたら、
それは顧客が本当は何に価値を見出しているか
見抜けていないのではないかということです。

誤った価格設定により
損をし続けているお店が多くあるのではないかと
思ったのです。

お客様は自分のお店の商品の何に価値を見出しているのか、
そのことを確認することが価格設定で
大切なことだということが改めてわかりました。

あなたも確認されてみてください。

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